【日産／キューブ（走行7万km×17年落ち）】買取相場の事前把握が奏功！古い愛車でも納得のいく金額で売却できた

車の登録から17年経過…

もともとペーパードライバーだったので、ぶつけたりしても良いように14年落ちの手頃な価格の中古車を購入。購入から3年半のタイミングで、メンテナンスを頼んでいた業者から「次の車検ではさらに税金が上がる、部品もブレーキパッドなどブレーキ周りの交換が必要になる可能性が高い」と言われました。乗り換えるよりも税金や部品交換代のほうが断然安いので迷いましたが、やはり年数が経っていること、日常的に車を使うようになり運転に慣れたこと、機能性が良くもう少し大きい車が欲しくなったことで今回乗り換えようと決意しました。

事前に自分の車の売却相場を調べておく

車の年式やグレードからどれくらいで売れるのか、事前にネットで相場を調べておきました。乗り換え先のディーラーでは値段がつかないと言われていたので、値段がつくだけでもありがたいのですが、その中でも相場を知っておくと相場内で提案してもらえているのかを知れたり、交渉がしやすかったりして良かったです。

また、印象は良くしておきたかったので査定前に車内の清掃をしました。とは言っても、掃除機をかけたり拭いたりと自身でできる範囲です。査定の段階で荷物はすべて出しておきました。

見積額と支払額は異なるケースもあるので要確認！

1社目の業者では、訪問査定に来てもらっても、その場ではっきりとした金額は教えてもらえませんでした。「ほかの業者が出してきた値段を伝えてくれたらそこから頑張ります」とか「とりあえず希望の金額聞かせください」という内容でした。こちらが粘って金額を引き出そうとすると「4万～10万くらいですかね？」と幅のある金額を提示するのみで、とにかくほかの業者の金額を聞いてほしいとのことでした。

2社目の業者では、はっきりとした金額を言っていただけて、その際に「うちはこの金額が支払額（振込額）なので、あとから減額することは絶対にありません」と言っていただけました。どういうことか聞いてみると、業者によっては車の引き上げ料金がかかったり、整備士が改めて見るとここが良くなかったなどといろいろな理由をつけて減額してくる業者もあるようです（見積額はあくまで見積もりで支払額ではない）。その点、最初に減額はないとはっきり伝えてくださったので安心できました。

また、ほかの業者がはっきり金額を言わなかったことを相談してみると「よくあること」とおっしゃっており、「おそらく、このあとうちの金額を伝えると1,000円くらい上乗せして提示してくるだろう」とのことでした。ただ、1,000円単位で駆け引きするのが面倒だったのと、担当者の方が信用できると思ったこと、金額交渉に入り自分の希望の金額が通ったことが決定打となり、2社目の業者に決めました。

相場感を掴んで自分の売りたい金額を決めると良い

修復歴なし、年数の割には走行距離が10万kmを超えていない。禁煙車で内装も年数の割にはきれいということで、思っていたよりも高評価をいただけた印象です。フロアマットはそこそこ汚かったですが、クリーニングで綺麗になるとのことなので、シートやフロアマットの汚れはそこまで気にしなくても良いかもしれません。

また、見積業者はこちらの希望の金額を聞いてくるので、ネットで相場を調べて予め自分の売りたい金額を決めておくと話がスムーズだと思います。特に古い車の場合はディーラーでは金額がつかないので、実際にどれくらいで売れているのかを調べておくと妥当な金額の範囲で交渉できます。

例えば、相場が5万円～10万円だったとして、業者が「5万円」と言ってきたらおそらく10万円になることはないでしょう。一方で「8万円」と言ってきたら、「本当は10万円くらいで売れたら即決しようと思っていて…」というと、営業の方も即決してほしいので頑張ってくれます。自分でも納得して決めた金額なのであとから後悔することもないですし、即決金額を決めておくのはおすすめです。

ちなみに、車を手放すとき、担当の方が私が車に愛着があったことを汲み取ってくれ、「最後に一緒に写真をとりましょうか？」と記念撮影を提案してくださり、売主に寄り添ってくれる業者だなとつくづく感心しました。