車の売却先はディーラーがおすすめ？それとも買取業者がいい？各メリット・デメリットを解説

まずは、車の売却先となるディーラーと買取業者の違いから見ていきましょう。

	ディーラー	買取業者
取引きの呼び方	下取り	買取り
取引内容	新車の購入と引き換えに不要な車を引き取る	車を買い取る
取引きの目的	新車の購入	中古車の販売

ディーラーに車を売却する取引きは「下取り」と呼ばれています。下取りとは、新車の購入代金から今の車の売却価格を差し引いてもらうことです。

下取りは新車の購入が前提で、それと引き換えに不要な車を引き取ってくれるというサービスの一環です。一方で、買取業者に車を売却する取引きは「買取り」と呼ばれています。買取りは、その名の通り車を買取業者に買い取ってもらうことです。

また、ディーラーと買取業者では車を取引きする目的が異なります。ディーラーの目的は、新車を購入してもらうことです。一方の買取業者の目的は、買い取った車を中古車として販売して利益を得ることになります。

次に、車の売却をディーラーに依頼するメリット・デメリットを解説します。

メリット	・手続きの手間が少ない ・新車の値引き交渉に利用できる ・値段がつかない車でも下取りしてくれる
デメリット	・買取業者に比べて買取価格が安くなる ・新車の購入が前提の取引きになる ・査定時に店舗に出向く必要がある

メリット

ディーラーに車の売却を依頼するメリットは次の通りです。

・手続きの手間が少ない
・新車の値引き交渉に利用できる

それでは、各メリットを詳しく解説します。

【メリット1：手続きの手間が少ない】
車を新車に乗り替える場合は、買取業者よりもディーラーに売却するほうが手間がかかりません。買取業者は車の買取りが目的なので、新車を購入する場合は購入と売却で別の手続きが必要です。

一方でディーラーでは新車を販売しているため、購入と下取りの手続きが一括で行えます。また、ディーラーでは新車の購入手続きと同時に、必要書類の作成や提出などの作業も代行してもらえるのも手間がかからない理由のひとつです。

【メリット2：新車の値引き交渉に利用できる】
ディーラーの下取りは新車の購入が前提ですが、値引き額には上限が設けられているのが一般的です。しかし、下取り額は中古車市場の相場が反映されるとは限らないため、新車の値引き交渉に利用できます。

新車の値引交渉は、下取り額をいかに上げてもらえるかがポイントです。下取り額の交渉次第では、新車をお得に購入できる可能性も期待できます。

デメリット

ディーラーに車の売却を依頼するデメリットは次の通りです。

・買取業者に比べて買取価格が安くなる
・新車の購入が前提の取引きになる
・査定時に店舗に出向く必要がある

それでは、各デメリットを詳しく解説します。

【デメリット1：買取業者に比べて買取価格が安くなる】
同じ車を売却する場合でも、ディーラーと買取業者では買取価格が異なります。買取価格は、買取業者よりもディーラーのほうが安くなるのが一般的です。買取業者は買い取った車を売却するルートを確保しているため、高値での買取りが期待できます。

また、ディーラーよりも買取業者のほうが買取価格が高くなりやすいのは、他社との価格競争があることも理由のひとつです。

【デメリット2：新車の購入が前提の取引きになる】
車を乗り替える場合、新車または中古車のいずれかを購入する流れになります。ディーラーの下取りは新車の購入が前提です。そのため、中古車の乗り替えを希望する場合はディーラーの下取りを利用できません。

【デメリット3：査定時に店舗に出向く必要がある】
ディーラーで対応しているのは基本的に持込み査定のみです。そのため、ディーラーで査定を受けるときには店舗に出向かなければなりません。

査定を受けるためには店舗の営業時間や店休日を考慮する必要があるため、人によってはスケジュール調整が難しいケースもあります。

ここでは、車の売却を買取業者に依頼するメリット・デメリットを解説します。

メリット	・下取りよりも高く売却できる可能性が高い ・車を売却したお金の使い道が自由 ・出張買取査定サービスがある
デメリット	・買取価格が業者によって差が出る ・購入する場合は手続きが別に必要

メリット

買取業者に車の売却を依頼するメリットは次の通りです。

・下取りよりもよい条件で売却できる可能性が高い
・車を売却したお金の使い道が自由
・出張買取査定サービスがある

それでは、各メリットを詳しく解説します。

【メリット1：下取りよりもよい条件で売却できる可能性が高い】
車を少しでも高く売却したい場合は、ディーラーではなく買取業者がおすすめ。なぜなら買取業者では、中古車を販売して利益を得ることが目的なので、ディーラーよりもよい条件で売却できる可能性があるからです。

例えば中古車市場での人気車種は、高値での買取りが期待できます。また、中古車へのニーズが高まるシーズンや買取業者の決算期である1月から3月、9月は、通常の時期よりも高く値が付く傾向があります。

【メリット2：車を売却したお金の使い道が自由】
車を売却した売上代金は現金で欲しいという場合には、ディーラーよりも買取業者がおすすめです。

ディーラーの場合、車を売却しても新車の購入費用に充てるので現金が手元に残りません。一方で買取業者の場合、車を売却したお金は現金で受け取れます。お金が手元に残るため、使い道は売り手の自由です。

【メリット3：出張買取査定サービスがある】
買取業者で車の査定を受ける方法は、持込み査定と出張査定のいずれかです。ほとんどの買取業者は、出張査定の後にそのまま車を買い取ってもらえる「出張買取査定サービス」を行っています。

出張買取査定サービスは日時や場所を指定できるため、忙しい場合や近くに店舗がない場合でも気軽に利用できて便利です。

デメリット

買取業者に車の売却を依頼するデメリットは次の通りです。

・買取価格が業者によって差が出る
・車を購入する場合は手続きが別に必要

各デメリットを詳しく解説します。

【デメリット1：買取価格が業者によって差が出る】
買取業者ごとに車に対する評価が異なるため、どの買取業者に依頼しても同じ買取価格で売却できるとは限りません。

つまり、車を少しでも高く買い取ってもらうためには、複数の買取業者に査定を依頼して比較する必要があります。

また、買取業者の買取価格は中古車市場の状況に影響されるため、常に変動しています。そのため買取りを依頼するタイミングによっては、同じ車でも査定額が低くなる可能性も否めません。

例えば、中古車へのニーズが減る年末やモデルチェンジの後などは、査定額が数万円程度下がるケースが挙げられます。

【デメリット2：車を購入する場合は手続きが別に必要】
新車に乗り替える場合、ディーラーに依頼すれば購入と売却の手続きが一度に済みます。一方で買取業者の場合、購入と売却のそれぞれに手続きが必要です。

また、車の購入先と売却先が異なると、購入した車の納車と売却する車の引渡しタイミングを合わせたり、代車の貸し出し期間などを調節したりする必要があるので、ディーラーで依頼するよりも手間がかかります。

ディーラーと買取業者のそれぞれにメリットやデメリットがあり、売り手が車を手放す目的や状況によって適した売却先は異なります。新車への乗り替えが目的の場合は、購入価格から下取り額を差し引いてくれるディーラーがおすすめです。

一方で車を少しでも高く売却したい場合は、ディーラーよりも高い買取価格が期待できる買取業者がおすすめです。買取業者によって買取価格が異なるため、複数社に査定を依頼して査定額を比較しましょう。

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