車の査定額は交渉次第で上がる？査定額アップが狙える交渉術

買取業者はなるべく安く車を買い取りたいので、最初に出される査定額はやや低めに提示してくるケースが多いです。

売る側が提示された金額を見て、ただ査定額を上げてほしいと言っても、簡単に査定額アップはしてもらえません。しかし、交渉次第では査定額アップが期待できる場合もあります。

買取業者はなるべく安く買い取りたいものの、売ってもらえなければ意味がないので、売る側の話を聞きつつ交渉に応じるはずです。

査定額がどれくらいアップするのかは買取業者や車のニーズによっても変わりますが、提示された金額の10％程度くらいが多くなっています。

大幅にアップするようであれば、最初の提示金額がかなり低かった可能性もあります。交渉で必ずアップするとは限りませんが、交渉せずにそのまま売却してしまうと、損をしてしまうかもしれません。ぜひ交渉にチャレンジしてみましょう。

査定額アップの交渉は、査定額を提示されたときだけにするものではありません。いろいろなタイミングで査定額アップが狙える交渉術を実践できます。こちらでは査定前～査定時の交渉術をいくつか解説します。

売る意思が強いことをアピールする

あまりにも車を売りたいという気持ちが先走ると、足元を見られて査定額を低く出されてしまうのではないかと考える人もいますが、買取業者は、売る側がどれだけ強く売りたい意思があるのかをチェックしています。

売る意思が低い顧客は、査定額をアップしても売却しない可能性があるので、わざわざ査定額アップはしません。逆に売る意思が強い顧客とは売買交渉もスムーズに進み、査定額をアップすれば確実に買い取れると考えられるため、査定額アップが期待できます。

買取業者は毎日のように車の査定をして在庫を確保しているので、ダラダラ交渉を長引かせることを嫌います。条件が合えば売りたいという意思をしっかり伝えるといいでしょう。

希望する査定額は伝えない

最初に買取業者から、希望している買取金額を聞かれることはよくあります。売る側は事前に売りたい車の買取相場を調べて、ある程度の希望金額が決まっているかもしれません。しかし、希望の買取金額を最初に伝えてしまうと、その金額以上の査定額をつけない買取業者がほとんどです。

アンケートや車の状況を紙に書き込んで渡す場合もありますが、希望の買取金額を記入する箇所があれば、無記入にしておきましょう。

また、買取業者との雑談の中で、希望の買取金額を聞かれることもあります。買取業者は買取りのノウハウを持っているため、必要な情報をうまく聞き出そうとします。査定を依頼したときは、最初から希望の買取金額を伝えないようにしましょう。

大切に扱ってきたことを伝える

買い取った車は中古車として再販されるケースが多く、中古車市場ではきれいな車のほうがニーズが高いです。定期的にメンテナンスや清掃を行って大切に乗ってきたのなら、車に愛着を持って過ごしてきたことをアピールしましょう。

大切にされてきた車は、状態がいいことを買取業者は知っています。買取業者に車への愛着が伝われば、査定額がアップするかもしれません。具体的には以下のようなアピール方法があります。

・取扱説明書や純正の付属品をまとめておく
・車を清掃・洗車してきれいにしておく

また、車の思い出を何気なく話すのもおすすめです。ただし、本当に大切にしてきた場合のみ有効な方法なので、査定額アップを目的に大袈裟に伝えるのはやめましょう。

欠点は正直に伝える

売却したい車に事故歴や修復歴があると、査定額のマイナスポイントになるため、隠して売却する人もいます。しかし、売る側には告知義務があるのできちんと伝えなくてはいけません。

特に、車の修復歴は査定で厳しくチェックする項目であり、隠してその場を切り抜けても後の調査でわかります。隠していたことがバレれば、マイナス査定だけでなく印象が悪くなるので隠さずに申告しましょう。

小さなキズ程度であれば、査定への影響はほとんどありません。車の状態を正確に伝えるのは信頼関係の構築に繋がるので、正直に伝えましょう。

査定後も以下の方法で査定額アップを狙うことも可能です。特にほかの業者の存在をアピールするのは効果的なので実践してみてください。

ほかの業者の存在をほのめかす

買取業者によって車の査定額は変わるため、少しでも高く車を売却したいときは、複数の業者に査定を依頼するのがおすすめです。

買取業者はライバルがいることを知ると競争心理が働き、他社よりも高く買い取ろうとしてくれます。そのため、複数の業者に査定を依頼していることを伝えるといいでしょう。

ただし、他社から出ている査定額を伝えてはいけません。他社の査定額を言えばそれよりもアップしてくれると思うかもしれませんが、他社の査定額を伝えてしまうとアップしてもほんの少しである可能性が高いです。

最大限のアップを狙うのであれば、他社に査定を依頼していることは伝え、査定額は伝えないようにしましょう。

引渡し予定時期を前倒す

車は少しでも新しく、走行距離が短い方が高く売却できるため、月日を追うごとに価値が下がるのが一般的です。

買取業者も早めに買取りたいので、引渡し予定時期が先であればあるほど、査定額のアップは期待できないでしょう。そこで、引渡し予定日を早めることを条件に交渉する方法があります。

例えば、1ヵ月後の引渡し予定日を伝えて査定額を出してもらい、もし引渡し予定日を前倒したら査定額はいくらになるのかと交渉すると査定額アップが期待できるかもしれません。

車の査定額は交渉次第でアップしますが、相場を把握していないと、査定額が相場よりも低いのか高いのかを判断するのが難しいため、交渉を有利に進められない可能性があります。

相場情報はさまざまなウェブサイトで公開されているので、事前に調べておきましょう。車の相場は数日で大きく変動する場合もあるため、情報が古くなっていないか確認が必要です。

一括査定依頼サービスは複数の業者に査定を依頼できるので、出してもらった査定額から相場を掴んで比較できます。少しでも高く売りたい場合にはぜひ利用してみましょう。