車買取店への交渉術｜中古車の査定額アップが期待できる、「高く売るためのコツ」を伝授！

ガイド：渡辺剛志

愛車を手放すときには、できるだけ高く売却したいものです。中古車買取店に査定を依頼する場合、交渉次第で評価アップが狙えますので、この記事で紹介している交渉術を参考にしてみてください。思いもよらぬ高額で買い取ってもらえるかもしれません。

車を売ろうと決めたとき、「どうせ売るなら、できるだけ高く買い取ってほしい」と思うはず。車買取を依頼するときには、交渉次第で査定額アップを狙えることをご存じでしょうか。この記事では、中古車の買取価格を上げる交渉術についてまとめています。車を売ることを考えている人は、ぜひ参考にしてみてください。

交渉によって車の買取額アップが狙える！下準備として車を高く売るためにすべきこと

車を買取業者に売るとき、交渉することで査定額をアップさせることが可能なケースがあります。交渉するのとしないのとでは、数万円から数十万円の差が出ることも珍しくありません。

交渉は難しいと思うかもしれませんが、下準備をしておけば決して難しいことではありません。ぜひ交渉にチャレンジして、買取額をアップさせましょう。

車をできるだけ高く査定してもらうためには、下準備としてやっておいたほうがいいことがあります。具体的には次のようなことが挙げられます。

・買取相場を事前に調べておく
・適切な売却時期・売却先を選定する
・複数の業者に見積もりを依頼する
・車内・車外を掃除して綺麗にしておく

それぞれ具体的に見ていきましょう。

買取相場を事前に調べておく

車を高く売るためには、下調べをして買取価格の相場を知ることが大切です。これは必須と言ってよいでしょう。

自分の車の買取相場がわかっていると、提示された査定額が高いか安いか判断でき、交渉の材料になります。もし値段の相場を知らないと、価格交渉のときに基準がわからず、言い値で売ることになってしまいます。

最初に提示される額は低めに設定されていることも多いので、あらかじめ買取相場を見て自分の中での最低額を決めておくと、対応がブレなくなります。無駄な交渉をすることもなくなり、やり取りがスムーズになります。

買取相場は、車種・年式・おおよその走行距離から調べることができます。インターネットで検索すれば、大手メーカーが下取り価格を公開しているほか、中古車買取業者の査定（買取）実績などが見つかるはず。できれば複数のサイトで確認するようにしましょう。

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適切な売却時期・売却先を選定する

車を高く売るには、売却時期と売却先選びも大切です。

売却するタイミングは3月が一番おすすめです。新生活に向けて需要が高まるほか、3月は中古車買取業者の決算月に当たるため、仕入れと販売が積極的になるからです。また、9月も夏のボーナス後の買替え需要があるほか、買取業者の半期決算月でもあるため良い時期と言えます。

販売先はいろいろありますが、ディーラーで下取りしてもらうよりも、中古車買取業者に売却するほうがおすすめです。買取業者は査定のポイントが細かく、プラスのポイントが多ければ高値が期待できます。対してディーラーは車を乗り替えるときには便利ですが、下取り価格は低めです。

なお、個人売買やオークションでも高く売れる可能性がありますが、手続きが面倒だったりトラブルに巻き込まれたりする可能性もあるため、不慣れな人にはあまりおすすめしません。

複数の業者に見積もりを依頼する

車を高く売るためには、複数の業者に見積もりを依頼することも基本です。1社の査定だけだと、より高く買い取ってくれる業者がいる可能性を断つことになります。買取業者は規模や専門分野がそれぞれ異なるため、買取業者が欲している車と自分の愛車の条件がマッチすれば、高く買い取ってもらえるでしょう。

しかし、何社か問い合わせてみないとぴったりの業者を見つけることができません。複数の業者に査定を依頼すれば、少なくともその中で一番高いところを選べます。また、ほかの業者の金額もわかっていると、交渉するのにも役立ちます。

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車内・車外を掃除して綺麗にしておく

車を高く売るためには、できるだけ車内・車外をきれいにしておきましょう。きれいにしてあると、大事に乗ってきたことをアピールでき、査定士の印象もよくなります。売るのが早ければ早いほど高値がつきやすいので、査定額がアップする可能性も高まるでしょう。

また車内については、清掃するとにおいを軽減させることができます。車内の悪臭はマイナス査定の対象なので、そういった意味でも査定のプラス要素が増えます。

なお、車外の擦り傷については意見が分かれます。市販の研磨剤などできれいになればよいのですが、失敗したときにかえって査定額が下がってしまう可能性があるため、注意が必要です。

高額売却のための車買取業者への交渉術とポイント

次に、愛車を高額で売却するための車買取業者への交渉術についてまとめます。交渉のコツや高額売却のためのポイントには、下記のようなことが挙げられます。

・大切に使っていたことをアピールする
・オプションパーツがあることを伝える
・他社でも査定してもらうことを伝える
・買取相場より高い希望額を提示する
・その場で契約をしない
・事故歴や修復歴は隠さない

大切に使っていたことをアピールする

大切に乗ってきた車は状態が良いことが多く、高く売れます。また、愛着を持って乗ってきた車であれば、買い手側も安心できます。

アピールポイントとして、清掃や手入れが行き届いている点は最も伝えやすいでしょう。そのほかに、取扱説明書や整備手帳、スペアキーなどの付属品が揃っていることも大前提と言えます。

ボロボロで汚い車よりも、きれいな車のほうが印象も良いのは当然のこと。下準備として車をきれいにしたら、しっかりアピールしましょう。

オプションパーツがあることを伝える

買取価格を上げる交渉術として、オプションパーツがあることもアピールポイントとなります。

中古車販売店のサイトを見てみると、販売されているそれぞれの車のアピールポイントが示されています。つまり、売却するときもそのようなポイントがプラス査定となる可能性が高いと言えます。具体的にはカーナビやETCなどで、特にメーカー純正品は人気があります。そのほか、人気のあるタイヤやホイールなどもアピールになります。

なお、カスタムパーツに交換している場合、交換前の純正パーツがあればそれも一緒に査定してもらいましょう。カスタムには好みがあるため、純正のほうが安定的に人気があるからです。

他社でも査定してもらうことを伝える

複数の買取業者に査定を依頼する際には、他社にも査定依頼をしていることを伝えましょう。買取りに積極的な業者ならば、他社で査定することがわかると良い条件を提示してくれるはずです。逆に自社だけだとわかると、低めの金額を提示されてしまうことも。他社の話をすることは特に失礼には当たらないので、遠慮する必要はありません。

買取相場より高い希望額を提示する

一般的な買取相場より高い希望額を提示することも、高く売れる可能性をアップさせることができます。

買取側としては、可能な限り安く買い取りたいと考えています。そのため、初めは相場よりも安い金額を提示されるかもしれません。一方で、売り手側が買取相場と同等やそれ以上の希望額を提示することは、相場を知っているというアピールになり、買い叩かれることを防げます。

ただし、あまりにも買取相場とかけ離れた額を希望するのは逆効果です。「交渉が難航しそう」と思われて、早々に交渉を切り上げられてしまう可能性もあります。

その場で契約をしない

「この車を絶対に買い取りたい」というような本気度の高い買取業者の場合、「今ここで決めてくれたら●●万円まで査定額をアップします」などと即決を迫ってくることがあります。しかし、一旦は保留して他社と比較するようにしましょう。そのあとに査定してもらう買取業者のほうが高値をつけてくれることもありますし、即決しないことを伝えると、さらに査定額を上げてくる可能性もあります。

事故歴や修復歴は隠さない

最後に最も重要なポイントと言えるのが、事故歴や修復歴は隠してはいけないということです。相手はプロなので、隠したり嘘をついたりしてもチェックすればわかってしまいます。査定時に嘘をつくと印象が悪くなるだけでなく、査定額の減額が発生することもあります。さらには契約破棄の可能性や、契約不適合責任を問われる場合もあります。

下準備を念入りにしておき、交渉でプラス査定を目指そう

車を売るときは、交渉次第で買取価格も変わってきます。この記事でまとめたポイントを参考に、ぜひ査定額アップを狙ってみてください。ただし、ひたすら強い態度で押し通すのは逆効果ですし、買取業者側も良い気分はしないでしょう。お互いに気持ちよい売買となるよう、うまく落としどころを見つけるつもりで交渉に臨みましょう。