車買取業者と値段交渉したほうがいい？交渉ポイントを徹底解説

車の査定を複数の買取業者に依頼しても、各社から提示される査定額が同じだとは限りません。多くの場合は日本自動車査定協会が提供する基準に沿って査定を行っていますが、買取業者ごとに査定額に多少の違いがあるのが実情だからです。

車の査定を受けるときには複数の買取業者に依頼し、査定額の比較検討が重要になります。例えば、複数社の中で他社よりも高い査定額を提示してくれるところがあったとしましょう。

それでも、提示された査定額よりも高く車を売却したいと考える人は少なくありません。そこで、車の売却を迷ったときには買取業者に値段交渉してみましょう。交渉次第では、査定額がアップする可能性があるからです。

買取業者では、値段交渉を想定して少し低い査定額を提示するケースが多いため、交渉の余地があります。そのため、査定を受けた後に買取業者と値段交渉すると、車の高い売却が期待できるでしょう。

買取業者と値段交渉するときには、闇雲に持ち掛けても成功するとは限りません。値段交渉を想定して準備しておけば、買取業者とのコミュニケーションもスムーズになります。買取業者と値段交渉するまえにしておくと有利になる可能性があることは、おもに次の通りです。

・車の相場価格を調べる
・車の基礎知識を身につける
・車をきれいな状態にしておく

それでは、各項目を詳しく解説します。

車の相場価格を調べる

買取業者と値段交渉するまえに、相場価格を調べておきましょう。相場価格を知らないと、提示された査定額が適正かどうかを判断できず、買取業者との交渉自体が難しいからです。例えば査定額が相場価格よりも低かった場合、それを根拠にすると値段交渉を有利に進められます。

車の相場価格は、買取業者のシミュレーターやディーラーの下取りシミュレーターなどで調べることが可能です。メーカーや年式などの基本的な車情報を入力すれば結果が表示されるので、インターネット環境さえあればいつでも相場価格をチェックできます。

このほかには、中古車販売業者の市場価格も相場価格を調べるツールとして役立つでしょう。市場価格を調べるときには、売却したい車に近い条件で検索するのがポイントです。

車の基礎知識を身につける

事前に車の基礎知識を身につけておくと、買取業者との値段交渉に役立つでしょう。例えば、査定の基礎知識を学んでおけばプラス査定になりやすいポイントが把握でき、値段交渉を有利に進められる可能性があります。

一方で車の知識がまったくない状態で臨むと、値段交渉の材料が何かを判断するのが難しいでしょう。その結果、値段交渉自体が不利に働いて買取業者に言いくるめられてしまう可能性もあります。

値段交渉を有利に進めるためには車の知識があることをアピールし、買取業者側も迂闊なことは言えないと思わせることがポイントです。

車をきれいな状態にしておく

値段交渉に臨むまえには、車の内装や外装をできる限りきれいな状態にしておきましょう。車がきれいな状態だと大事に使用してきたことをアピールでき、買取業者の印象アップが狙えます。

売却した後の車は中古車として販売されるため、値段交渉を有利に進められるかどうかは買い手のつきやすさがポイントです。例えば車内に臭いが染みついている中古車は買い手がつきにくいため、事前に消臭対策をしておくようにしましょう。

最後に、買取業者と値段交渉するときのポイントを解説します。

・複数の業者と交渉中であることを伝える
・車のアピールポイントを伝える
・希望額は相場より少し高く伝える
・即決せずいったん持ち帰って検討する
・小さなキズやヘコミはわざわざ伝えない
・引渡し時期を前倒しする

複数の業者と交渉中であることを伝える

買取業者と値段交渉するときには、複数社と交渉中であることを伝えてみてください。多くの買取業者は中古車販売で利益を得ているため、自社で顧客を獲得したいと考えるのが一般的です。

他社と交渉中であることがわかると買取業者は競争心を掻き立てられ、その結果高値での売却が期待できます。ただし、他社から提示された査定額を伝えるのは避けたほうがいいでしょう。他社の提示額よりもわずかに査定額がアップするだけとなり、大幅なアップにつながらない可能性があります。

複数社に同じタイミングで査定を依頼しても、各社で査定額が異なるのが実情です。そのため、車を売却するときには複数社に査定を依頼し、より高い査定額を提示してくれる買取業者を見つけましょう。

買取業者の査定額を比較するなら、複数社にまとめて査定を依頼できる一括査定サイトが便利です。査定を依頼したすべての買取業者に他社と交渉中であることを伝えれば、値段交渉が有利になる可能性があります。

売却する意思があることをアピールする

買取業者と値段交渉するときのポイントは、売却する意志があるとアピールすることです。買取業者の査定は営業活動の一環で行われているため、売却するかわからない人よりも今すぐにでも売却したい人と交渉したほうが効率的だと考えるからです。

車を売却するときには、車内での常備が義務づけられている自動車検査証や自賠責保険証のほかに、自分で準備しなければならない書類もあります。値段交渉のときにすでに書類を準備していることをアピールすれば、買取業者に売却意志が伝わりやすくなるでしょう。

車のアピールポイントを伝える

買取業者と値段交渉するときには、車のアピールポイントを積極的に伝えてみてください。そうすれば、買取業者が査定額をアップしてくれる可能性があります。査定額のアップが期待できるアピールポイントはおもに次の通りです。

・オプション装備
・カーナビ
・安全装備　など

純正オプションと呼ばれているメーカーオプションとディーラーオプションは、アピールポイントになり得ます。特にメーカーオプションは納車後に装備できないため、中古車市場でも人気のオプション装備です。

カーナビには、ポータブルタイプと埋め込みタイプの2種類があります。このうち、安価で取り付けや取り外しが可能なポータブルタイプは、査定額のアップは期待できません。

希望額は相場より少し高く伝える

買取業者と値段交渉するときには、価格相場よりも少し高めの希望額を伝えてみましょう。買取業者のスタンスとしては、基本的に価格相場よりも低い金額から値段交渉しようとするからです。

売り手が価格相場よりも少し高めの希望額を伝えることで、買取業者との折り合いがつきやすくなります。価格相場よりも高すぎる希望額を伝えるのではなく、あくまでも交渉の余地がある程度に留めておくのがポイントです。

即決せずいったん持ち帰って検討する

買取業者の中には、最初から価格相場よりも高い査定額を提示してくれるところもあります。しかし、その場で売却を即決するのではなく、いったん持ち帰って検討するようにしましょう。

売り手が売却を即決しない場合、他社に顧客を獲られるのを避けるために査定額をより高くしてくれる可能性があるからです。いったん持ち帰ると手間はかかりますが、査定額のアップにつながるので交渉術のひとつとして覚えておきましょう。

小さなキズやヘコミはわざわざ伝えない

車に大きなキズがあったり修復歴があったりすると、査定額が大幅にマイナスになる可能性が高いでしょう。一方でキズやヘコミの程度が小さい場合は査定額にほとんど影響しないため、買取業者に伝える必要はありません。

買取業者は中古車を取り扱っているため、多少のキズやヘコミは想定の範囲内だからです。ただし、事故歴や修復歴を隠したり嘘を伝えたりするのは後でトラブルになる可能性があるため正直に伝えましょう。

事故歴・修復歴について嘘を伝えるのはNG

事故歴や修復歴がある車は中古車市場での価値が低く、マイナス査定になる可能性が高いでしょう。プロが見れば事故歴や修復歴はすぐにわかるため、マイナス査定を懸念して嘘の情報を伝えると、買取業者からの印象が悪くなります。

正確な事故歴や修復歴がわかると最初に提示された査定額がマイナスになるだけでなく、売買契約を断られるケースも少なくありません。

引渡し時期を前倒しする

値段交渉のコツとして、車の引渡し時期を前倒しするのもいいでしょう。買取業者はできるだけ多くの在庫を確保したいため、車を今すぐにでも買い取りたいと考えているからです。まずは、車の売却を少し先の時期に検討していることを伝えてみてください。

そこで一度値段交渉に入り、今すぐ売却した場合の査定額が変動するかどうか様子をみてみましょう。基本的には、この手順を踏めば最初に提示された査定額からアップする可能性が高いです。

車を売却するときには、買取業者に値段交渉を持ち掛けると査定額がアップする可能性があります。値段交渉を有利に進めるためには、事前に相場価格を調べたり車の基礎知識を身につけたりする努力が必要です。

買取業者ごとに査定額に違いがあるため、まずは複数社に査定を依頼してより高い金額を提示してくれるところを探してみてください。他社と交渉中であることを伝えると査定額がアップし、高値での売却が期待できるでしょう。