【買取り or 下取り】中古車を売却するならどっちがおすすめ？

車を売却する方法は、買取りと下取りのほかに個人間での売買があります。このうち、一般的に利用されているのは買取りと下取りです。個人間での売買は手間がかかり、トラブルも多いので避けたほうがいいでしょう。

ここでは、車の売却方法として主流の買取りと下取りの違いを解説します。

中古車の「買取り」とは

買取りとは、おもに中古車販売店や買取業者、廃車専門買取業者などに車を買い取ってもらうことです。

車がどのくらいの金額で売れるかを評価する査定を受け、査定額を算出してもらいます。査定額は車のグレードや修復歴の有無、市場状況などに合わせて決まるのが一般的です。

売主と買主の両方が条件に納得できれば契約成立となります。契約は法的効力がある売買契約書を作成し、署名・押印で締結します。その後、売却代金が売り手指定の口座に振り込まれるという流れが通常です。

中古車の「下取り」とは

下取りの依頼先は、自動車メーカーの正規販売店であるディーラーです。査定を受けて下取り額を算出してもらう手順は、買取りとほとんど変わりません。下取りと買取りの大きな違いは、新車の購入が前提かどうかです。

ディーラーの目的は新車の販売なので、新車を購入しなければ下取りしてもらえません。また、下取りと買取りの違いは下取り額の決まり方にもあります。下取り額は、基本的に新車の購入価格に合わせて決まるのが一般的です。

売却代金は現金での手渡しや口座への振り込みではなく、新車の購入価格に充てられます。

ここでは、買取りのメリットとデメリットを解説します。

メリット

同じ時期に同じ状態の車を売却しようと考えても、買取りと下取りではどちらが高く売却できるかが異なります。買取りは中古車市場の動きが反映されやすく、ライバル店舗との競争があることなどから、下取りよりも売却代金が高くなる可能性があります。

また、純正オプションが装着された車なら相場よりも高い査定額も期待できます。受け取った売却代金は手元に残るため、自由に使うことが可能です。

さらに、買取りは状態が悪い車やニーズが低い車でディーラーでは値がつかないような車でも買い取ってもらえる可能性があります。

デメリット

買替えで買取りを利用する場合、売却先と購入先のそれぞれで手続きが必要なので手間がかかります。売却先と購入先が違うと、車の引渡しと納車のタイミング調節が必要です。うまく合わなかった場合、代車の使用期間や車を使用できない期間が長引く可能性があります。

また、中古車市場は常に動いているため、同じ車でも査定を受けるタイミングで査定額が変動します。そのため、相場が下がるタイミングに査定を受けると、ほかの時期に比べて低い価格で売却してしまうリスクがあります。

ここでは、下取りのメリットとデメリットを解説します。

メリット

買替えで車を手放す場合、手続きの手間が省ける下取りのほうが便利です。さらに引渡しと納車のタイミングを合わせられるため、車を使用できない期間を心配する必要がありません。

また、下取りにだしてから納車までは代車サービスが利用できます。買取りでも代車サービスを導入している場合もありますが、無料の貸出期間は1週間から2週間としているケースが多いです。もしも期間が長引くとその間は代車を有償で借りるか、車の使用をしないかの選択にせまられます。一方でディーラーであれば納車が延びた場合でも新車の引き渡しまでは引き続き無料で代車を利用できるケースがほとんどです。

デメリット

下取りは中古車市場の動きが反映されにくいため、買取りに比べて下取り額が低い傾向にあります。また、下取り額は新車の購入費用に充てられるため、手元にお金は残りません。場合によっては下取り額に新車の値引き額が含まれている可能性があるため、下取り額自体が不明瞭なケースも多いでしょう。

さらに、営業活動の一環で行われる買取りが無料であるのに対し、ディーラーでは査定で費用がかかることがあります。

買取りと下取り、どちらが適切なのかはそのときの状況によってさまざまです。ここでは買取りか下取りかの基準を解説しますので、選ぶ際の参考にしてください。

買取りがおすすめのケース

買取りがおすすめなのは次のケースです。

・できるだけ高く売却したい
・廃車同然の車を売却したい
・車が不要なので手放したい

買取りは下取りよりも高く売却できる可能性が高く、タイミングを見極めるとより効果的です。特に1月から3月、9月は中古車へのニーズが高まる時期や業者の決算期のため、買取りの強化期間となり狙い目です。

また、状態が不良で廃車同然の車は、下取り額がほとんど付かないことも少なくありません。しかし、廃車専門買取業者なら査定額が付き、手元にお金を残せる可能性もあります。廃車同然の車でも査定額が付く理由は、廃車専門買取業者ならではの販売ルートがあるからです。

販売ルートは、車を解体して出たパーツの販売や海外への輸出などが挙げられます。買取りは売却先と購入先が別になるため、車が不要で乗り替えない場合もおすすめです。

下取りがおすすめのケース

下取りがおすすめなのは次のケースです。

・新車に乗り替える
・乗替えの手間を省きたい
・旧車の引き渡しと新車の納車のタイミングを任せたい

新車に乗り替える場合は、買取りよりも下取りがおすすめです。下取りなら売却先と購入先が同じなので手間が少なく、新車を購入価格から下取り額を差し引いた金額で購入できます。

また、下取りしてもらう車の引渡しと新車を納車するタイミングはディーラーに任せられます。ギリギリまで旧車に乗れたり代車を利用できたり、車を使用できない期間を作ることなく乗り替え可能です。

買取りと下取りのどちらを選ぶかは、車を売却する目的を判断材料にするといいでしょう。例えば今の車がモデルチェンジされ、新しいモデルに乗り替えたい場合は手間が少ない下取りがおすすめです。

一方で乗り替えに関わらずできるだけ高く売却したい場合は、下取り額よりも高い査定額が期待できる買取りがおすすめです。しかし、買取りでの査定額は業者ごとに違うため、複数社に依頼して比較するようにしましょう。

査定額を比較するなら、車買取業者による一括査定の利用を検討してみてください。車買取業者による一括査定を利用すると査定額を比較でき、車を高く売却できる可能性があります。