【トヨタ／RAV4 （走行16万km×直接交渉）】買取業者と直接対話し、粘り強く交渉したことが奏功！満足のいく買取額に

安全を担保できる車が欲しい

私自身、年齢が72歳ですので、安全な車が欲しいと思いました。国内旅行にもよく出かけるので、運転支援ができる車、また高速のSAで仮眠ができるよう内部が広く、後部に布団を敷ける広さが欲しかった。

加えて、旅行でラフに乗れるだけでなく、昨近の降雪状況から雪道でも運転できる車が欲しかった。

3社以上に実車を査定していただく

よっぽど人気車種でないと、買取業者は電話査定となります。それは基礎資料の聞き取りと、業者のオークションの資料にて金額を決めるもので、業者側に立てば当然とるべき手法です。

当方は、画一的金額でなく、現物を見ていただき、顔を見て話し合い、できるだけ有利にと話を進めました。顔を見てのことですから、こちらの指値も考慮いただき、少し強引な話も致しましたら、何度も会社とやり取りの末思いの金額になりました。

買取会社の担当者の対応

買取会社の担当者は、査定が現地であることの対応の正当性をアピールしていた。また交渉途中には、厳しい値段であるとのアピールのため、何度も会社の上司に「電話します」と言って信ぴょう性を表現していた。

根気と相手の逃げ場を作ってあげる

相手の信頼を得るため、根気は必要であるが、さらに相手の逃げ場（こうしたら高く査定できます等）を作ってあげる。