【メルセデス・ベンツ／A180（走行3万km×賞味期限前）】値崩れしやすい輸入車は早めの乗り替えで高額査定を引き出す！

ちょっとしたきっかけでミニバンへ

日々の移動距離が長く、CR-Z、メルセデスA180と走りのいい、パーソナルな車を乗り継ぎました。また仕事や趣味での大きな荷物はバモスをセカンドカーで使っていましたが、そのバモスが15万キロを超えあちこち不具合が出てきたのと、輸入車の保証が5年で切れるため、そろそろ売却時期かなとぼんやり考えていました。

子供の成長や趣味（トライアスロン）のため、この際1台にしてミニバンにしようかと考え始めた折り、たまたま買い物に来た大型ショッピングでトヨタの展示イベントをやっていました。特別仕様のノアハイブリッドをのぞいていると声をかけられ、いろいろ話を聞いていると、たまたま自宅近くの販売店の方だったり、決算でお買い得だったりとかでその気になり、翌日ディーラーへ。

最近の新車のミニバンは装備の向上に合わせすっかり高級車並みの価格になっていましたが、輸入車の賞味期限が気になっており、有利な売却のタイミングだったこと、ノアの燃費が良く、買い替え時の経済的なメリットもあったことなどから、本気になってきました。

実際300万を大幅に超える価格のため、頭金が決め手となりますが、ベンツの下取りが頑張っているという割に振るわず、買い取り店に査定を出してその金額により購入を検討することにしました。

売らなくてもよいという心持

実際ノアにはあまり興味がなく、個人的には輸入車や個性的な車が欲しかったのですが、新車、ハイブリッド、豪華装備と実質的なメリットで購入を検討しました。金額が折り合わなければ売らずにもう少し先延ばしすることにし、乗り換えに必要な金額を希望額として交渉しました。もちろん同年式の中古車価格相場を調べて、無謀な額ではだめだと思いますが、購入金額と乗った年数、車の人気などを考慮し、考えうる最高額を200万円として交渉しました。

これまでもそうですが、個性的な車や輸入車はお店によっての価格差が大きく、直販の販路を持っているところが強いと思われるので、その辺を考慮して交渉しました。車はきれいにしていることと、人気の車種カラーに乗ることで査定は上がりやすいと思います。購入時にその辺も考慮し買うようにしています。

車は買う時も売るときも「欲しい」という気持ちが強いより、「条件が良ければ買う」くらいの方が良い条件を引き出しやすいと思います。まあほしい車なら条件がどうあれ買ってしまうと思いますが・・・。

条件に合わなければ売らない。

今回は売却金額がそのまま残債と頭金になるので、それにより買い替えができるかどうかが決まりました。希望額のほか最低額があり、そこに届かなければ買い替えを白紙にする予定でしたので、そこをしっかり伝えて交渉してもらいました。

実際は査定士とその会社との交渉が結構シビアで、あきらめることもあります。今回は最低額を軸に交渉しましたが、その額もディーラーの提示額より40万くらい高い額だったので、3社のうち2社は届かず残り一社で決まりました。当然乗り換えの車はまだ契約もしていませんが、もう一台車があったので、契約後即車を引き渡せたので、それも好条件を出す要因だったと思います。

車は出会い

いつも思いますが、車を乗り換えるときは出会いだと思います。予定して買い替えることはほとんどなく、いつも突然動き出します。様々な車に乗りましたが、それぞれその時々の志向で、どこを重視するかは変わります。ただ車が好きで、扱いや洗車など、愛着を持って扱っていれば、やはり手放す時も高い査定が出ます。古い車でも新しい車でも、自分が気持ちよく乗れる車は、他の方も気持ちよく乗れると思いますので、先々の事も考え車を扱うようにしています。

やはり車は耐久消費財。ライフスタイルの変化に合わせ、その時に一番必要な車に乗り換えることを前提に、車選びをしています。子供が独立したら、ミニバンからまた趣味性の強い車に変えようと思います。