車を売りたい！売却方法から必要書類や状況別の売却ポイントまで徹底解説

まずは、車を売る方法にはどのような選択肢があるのか確認しておきましょう。車を売る方法は次の3つです。

・車買取業者の買取り
・ディーラーの下取り
・個人間の売買

【車買取業者の買取り】
車買取業者は、車の買取りを専門に取り扱う業者です。必ずしも買い替える必要がないため、単に車を手放したい場合でも利用できます。売った車の代金は金融機関の口座に現金で振り込まれるため、受け取ったお金の使い道は自由です。

一方で、車買取業者の買取りを利用する場合、売却と購入が別の場所になります。そのため、車の引渡しと納車のタイミングを合わせなければ車を使用できない期間が発生するので注意が必要です。

【ディーラーの下取り】
ディーラーとは、国産車や輸入車の自動車メーカーと特約契約を結んでいる正規販売店です。新車を購入する場合、下取り額分を購入費用に充てられます。車の売却と購入が同じ場所で済むため、車買取業者の買取りに比べて手間が少ないです。

ただし、ディーラーの下取りは新車の購入が前提のサービスのため、単に車を手放すだけではディーラーの下取りを利用できません。また、ディーラーの下取りは車買取業者の買取りよりも下取り額が低い傾向にあります。

【個人間の売買】
車買取業者の買取りやディーラーの下取りを利用すると、少なからずマージン料が発生します。一方で、個人間の売買は業者を仲介する必要がないため、マージン料を抑えられる点がメリットです。

そのため、相手との交渉次第では相場よりも高く車を売ることも可能です。しかし、個人間の売買ではトラブルが発生しやすい傾向があります。特に多いのは、お金に関するトラブルです。

売買契約書の作成や各種手続きを自分で行う必要があるため、慣れていない場合は車買取業者の買取りやディーラーの下取りを選ぶのが無難です。

ここからは、車を売るときに必要なものを紹介します。車を売るときには、自賠責保険証明書や自動車税納税証明書などの書類が必要です。紛失した書類があると再発行に時間を要するケースもあるため、早めに準備しておいたほうがいいでしょう。

また、車買取業者の買取りを利用する場合、査定を受けた後にそのまま売買契約を結ぶことも可能です。車をスムーズに売るためにも事前に必要なものを確認し、すぐに渡せるように準備しておきましょう。

車を売るときに必要なものは次の通りです。

普通車の場合、実印と印鑑証明書が必要です。印鑑証明書には有効期限があり、発行から3ヵ月以内のものに限ります。軽自動車の場合、実印や印鑑証明書は必要ありませんが、認印を準備しておきましょう。

ここでは、車を売るポイントをケース別に解説します。

・キズやヘコミなどがある車を売却する場合
・10年以上経過した古い車を売却する場合
・自動車ローンの残債がある車を売却する場合
・所有者ではない人が車を売却する場合

状況によっては車を売ること自体ができない可能性もあるため、ここで解説するポイントに該当する場合は事前に対処しておきましょう。

キズやヘコミなどがある車を売却する場合

車の査定では、状態がいいほど高く評価されるのが一般的です。ボディに目立つキズやヘコミがある場合、マイナス査定になる可能性があります。しかし、キズやヘコミがあっても査定を受ける前に修理するのは避けましょう。

専門業者でキズやヘコミを修理してコストをかけても、その分買取価格が上がるとは限らないからです。一方で、査定を受ける前に専門業者に修理を依頼しておいたほうがいいケースもあります。

メーカー保証や任意保険が利用でき、修理してもコストがかからないケースです。コストがかからない場合は、修理してから査定を受けたほうが高い評価が期待できます。

また、コストをかけずに自分で修理するのも避けたほうがいいでしょう。下手に修理しようとすると、キズやヘコミを悪化させてしまうリスクが高いからです。キズやヘコミがある車を売るときは、コストがかかるかどうかで修理を判断するといいでしょう。

10年以上経過した古い車を売却する場合

車の査定では、新車に近い状態であるほど高く評価されるのが一般的です。そのため、初年度登録から10年以上経過した古い車の評価は低く、価値がほとんどつかないケースも珍しくありません。

しかし、古い車の評価が低いのは車買取業者の買取りやディーラーの下取りの場合です。車買取業者やディーラーで価値がつかなくても、廃車買取業者なら買い取ってもらえる可能性があります。

廃車買取業者は、国内で中古車として販売するのではなく、別の再販ルートで販売できるからです。例えば、海外への輸出や部品としての再利用などが挙げられます。そのため、古い車でも廃車買取業者に依頼すれば価値がつく可能性が高いです。

自動車ローンの残債がある車を売却する場合

車を売ろうと考えたときには、自動車ローンの残債を確認しましょう。自動車ローンの残債がある車は所有者名義がディーラーになっているため、完済するまでは自由に売買できないからです。

車の買取価格や自己資金を充てて自動車ローンを完済できれば、基本的に車を売ることは可能です。完済できない場合は、車を売った後に自動車ローンの返済を続ける必要があります。ただし、自動車ローンの残債がある車を売るときは完済が条件のケースもあるので確認が必要です。

所有者ではない人が車を売却する場合

自分名義ではない車は、代理人として売ることが可能です。ただし、上記で紹介した書類のほかに委任状や代理人の身分証明書などを別途準備しなければなりません。車の所有者が代理人を指定する判断能力がない場合、成年後見人を立てる手続きが必要です。

成年後見人は家庭裁判所に申立てを行い、認められ次第車を売る手続きが可能になります。また、車の所有者が亡くなっている場合は、原則として所有権移転手続きで名義変更しないと売ることはできません。

最後に、車を高く売るポイントを5つ解説します。

・事前に車の相場価格を調べておく
・査定前に車をきれいにしておく
・複数社に査定を依頼し比較して選ぶ
・車が高く売れる時期を狙う
・モデルチェンジする前に売却する

車を少しでも高く売りたい人は、上記のポイントをチェックして事前対策しておきましょう。

事前に車の相場価格を調べておく

相場価格を把握しておくと、業者から提示された査定額が妥当かどうかを判断しやすくなります。

例えば車買取業者や自動車メーカーのシミュレーターなどで、すぐに調べられます。おおまかな相場価格を調べたい人は、こちらのページをチェックしてみてください。

査定前に車をきれいにしておく

査定項目には掃除の有無は含まれていませんが、実際に査定を行うのは「人」です。そのため、きれいな車のほうが大切にしてきたことが伝わりやすく、高い評価が期待できます。

車内の状態で気をつけておきたいのは、査定項目にも含まれている「臭い」。普段からペットを乗せたり喫煙したりしている場合は、査定を受ける前に臭い対策をしておきましょう。臭い対策には消臭剤や細目な換気が効果的です。

複数社に査定を依頼し比較して選ぶ

査定額はどこで査定を受けても同じとは限らないため、1社ではなく複数社に査定を依頼しましょう。複数社に査定を依頼すると査定額を比較できるため、車をより高く売ることにつながります。

また、複数社に査定を依頼すると業者間で競争が生まれるため、高く売れる業者に出会える可能性も高まります。複数社に査定を依頼するなら、車買取業者の一括査定を利用すると便利です。

車が高く売れる時期を狙う

同じ車でも、どの時期に売るかで買取価格が異なるからです。一般的に、車が高く売れる時期は1～3月と9～10月頃だと言われています。この時期は車買取業者の決算期や半期決算と重なるため、ほかのシーズンよりも高く買い取ってもらえる可能性があります。

ただし、高く売れる時期を狙うために売る時期を待つのは避けたほうがいいでしょう。車は日が経つごとに価値が下がるため、売りたいと思ったタイミングで動いたほうがいいケースもあるからです。

モデルチェンジする前に売却する

車は、最新モデルに近いほど高く売れるのが一般的で、モデルチェンジ後は旧モデルの評価が下がるため、高く売れなくなる可能性があります。

モデルチェンジはマイナーチェンジが1～2年程度、フルモデルチェンジが4～6年程度で行われる傾向があるのでこの時期を目処に売却を考えてもいいでしょう。

ただし、モデルチェンジは周期的ではないため、正確なタイミングを把握するのは難しいのが現状です。自動車メーカーのこれまでの傾向をチェックし、モデルチェンジのタイミングの見極めが必要になります。

初めて車を売る場合でも、いくつかのポイントを押さえておけばスムーズに売却できます。特に押さえておきたいポイントは、車買取業者やディーラーで査定を受ける前に相場価格を調べておくことです。

相場価格を知らずに査定を受けると査定額の妥当性が判断しにくく、通常よりも安く売ってしまう可能性があるからです。そのため、車を売ろうと考えたら、まずは相場価格を調べることからスタートしましょう。